W sektorze technologicznym istnieją mniej znane włoskie firmy, które reprezentują doskonałość Made in Italy zarówno pod względem innowacyjności, jak i jakości produktów. Tak jest w przypadku Eggtronic i Einova, firm powstałych w Emilii-Romanii, które dziś mogą pochwalić się rocznymi przychodami w wysokości ponad 10 milionów dolarów.
Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób odnosząca sukcesy firma technologiczna rodzi się we Włoszech i rozwija się za granicą, zapytaliśmy w tym wywiadzie założyciela Igora Spinellę.
Eggtronic posiada ponad 300 międzynarodowych patentów, które są podstawą Twoich akcesoriów technologicznych Einova, które oprócz wzornictwa wyróżniają się także badaniami materiałów, również przy użyciu marmuru, kamienia i tkanin. Jak narodził się pomysł stworzenia designerskich akcesoriów?
„Wszystko bierze się z obserwacji, że sama najlepsza technologia nie wystarczy, aby mieć dobry produkt. Elektronika użytkowa była teraz „widziana i widziana”, z dość standardowymi konstrukcjami, wykonanymi z bardzo konwencjonalnych materiałów i słabo komponujących się ze środowiskiem, w którym żyją ludzie. Z tego powodu pomyśleliśmy o stworzeniu produktów, które łączą w sobie najlepszą technologię, najlepszą jakość i najlepszy możliwy design.
Jeśli chodzi o projekt, pomysł – nie mój, ale Camilli Bettinelli, naszej dyrektor kreatywnej i CMO, a także współzałożycielki Einova – polegał na stworzeniu unikalnego, kultowego stylu, różniącego się od to, co zwykle widać w produktach elektroniki użytkowej, a dokładnie z wyrafinowanym wykorzystaniem materiałów i dbałością o ergonomię samych produktów.”
Twoja firma znajduje się w Modenie, w regionie, który szczyci się historią i tradycją motoryzacyjną. Czy skorzystałeś/aś ze składek regionalnych lub czy nie było wrażliwości ze strony władz lokalnych?
„Emilia-Romania to żyzna ziemia dla przedsiębiorczości z wielu powodów: tutaj zawsze było dużo pracowitości, kreatywności i konkretu, a wszystko doprawione uśmiechem i żartami, które nigdy nie zaszkodziły pracować ze smakiem. Oprócz pozytywnego ekosystemu ze względów historyczno-kulturowych, instytucje również zawsze pomagały, a my korzystaliśmy i korzystamy ze wszystkich możliwych koncesji na poziomie wojewódzkim, regionalnym i krajowym. Chciałbym jednak również podkreślić, że przepaść w stosunku do napędzających ekosystemy na poziomie globalnym jest wciąż zbyt duża: biorąc pod uwagę nasz sektor, trzeba uporać się z Doliną Krzemową, również dlatego, że dziś wyzwania są zawsze globalne.W ekosystemach napędzających wsparcie jest o rząd wielkości większe (kiedy mówimy o setkach tysięcy w Kalifornii, mówimy o milionach, kiedy mówimy o milionach tam, mówimy o dziesiątkach milionów i tak dalej), a terminy wypłat z naszej strony są zdecydowanie długi, niezgodny z potrzebą szybkiego rozwoju startupów. Moje przesłanie – do czytania proaktywnego – jest skierowane zarówno do instytucji, jak i inwestorów (instytucjonalnych i innych): badajcie i kopiuj Dolinę Krzemową, aby zmaksymalizować szanse powodzenia inicjatyw przedsiębiorczych, z korzyścią dla ludzi i terytorium”.
Jaki jest najlepiej sprzedający się produkt i dlaczego?
„Zdecydowanie bezprzewodowe kamienie. Są naszym najbardziej charakterystycznym produktem, świetnie wyglądają w każdym środowisku i wyróżniają się na tle konkurencji. Ludzie je po prostu kochają. Oczywiście wdrożenie ich zajęło trochę czasu: widzimy, że wiele naszych produktów zaczyna się „powoli”, by z czasem zostać zrozumiane i kupione w coraz większych ilościach.
Na przykład nasz Universal Power Bank był na początku prawie niesprzedany, ponieważ nikt nie rozumiał, co jest w nim specjalnego lub czy szalona moc, którą może dostarczyć, jest naprawdę konkretną zaletą. Teraz, gdy udało nam się wyjaśnić, że ta moc pozwala naszemu powerbankowi zasilać wcześniej niewyobrażalne produkty, takie jak komputer, widzimy, że wolumeny znacznie rosną.”
Czy Włochy to dobry rynek, czy też sprzedajesz więcej za granicą?
„Zasadniczo naszym najważniejszym rynkiem są Stany Zjednoczone ze względu na wielkość rynku i mniejszą fragmentację niż rynek europejski. Z drugiej strony, europejski klient generalnie jest bardziej zainteresowany jakością, wyjątkowością produktu, poświęca więcej czasu na zrozumienie, co jest szczególnego w tym, co ma zamiar wybrać. Proszę bardzo, widzę zalety i wady na każdym rynku.A potem przyznaję, że jest też serce, które bije dla naszego kraju; dlatego szczególnie Włochy to szczególny rynek, który chcemy rozpieszczać i który – jesteśmy pewni – przyniesie nam uderzające rezultaty w krótkim okresie.”
W 2019 otrzymałeś inwestycje o wartości około 17 milionów dolarów, jakie nowe projekty są w przygotowaniu?
„Nawet nie wiesz, ile produktów myślimy! Wtedy wyraźnie istnieje racjonalna ścieżka z bramkami zatwierdzającymi, aby upewnić się, że tylko najlepsze pomysły ujrzą światło dzienne. Nadchodzi więc wiele dobrych wiadomości, zarówno konsumenckich, jak i czysto technologicznych.”
Jaką przyszłość przewidujesz dla produktów Eggtronic i Einova?
„Pracujemy nad zapewnieniem coraz większej autonomii dwóm markom, które odpowiadają różnym oddziałom firmy iw przyszłości staną się dwiema firmami z tej samej grupy. To pozwoli nam pozostawić swobodę twórczą i komunikacyjną Eggtronic i Einova, które mimo wspólnych wartości i wzajemnego wspierania się, muszą koniecznie mówić różnymi językami, bo klient końcowy jest inny.
Tak więc dla Eggtronic widzę pionierskie technologie i coraz bardziej zaawansowane układy scalone, dla Einova widzę produkty hybrydowe, zdolne do inteligentnego łączenia funkcji, które zwykle są „rozproszone” w kilku produktach, unikalne materiały, których celem jest zarówno estetyka a także funkcjonalność.
Spodziewam się silnego rozwoju firmy, ponieważ naprawdę dobrze sobie radzimy, mamy inwestorów, którzy nas wspierają, więcej klientów i więcej osób do pracy nad wieloma projektami (i w związku z tym zatrudniamy wielu nowy personel).
Widzę też dużo pracy do wykonania, ponieważ każdy etap wzrostu podkreśla nasze słabości i prowadzi nas do poprawy tam, gdzie jesteśmy słabi. W przyszłości z pewnością pojawią się pewne trudności, ale jak zawsze stawimy im czoła z entuzjazmem, przygotowaniem i pewnością siebie.”